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儿童影楼:在90天内爆增顾客的有用计划

转载自:今天头条 2019-05-05 作者:万客说策划那点事
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  第一步:组织一到两名拍照师,每两天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照(将相机调成不亮光状况),并给家长留下手刺,要求家长过一周后,去免费收取一张六吋水晶相片。(跟医院协作)这样,一切的家长,都会小心谨慎地保藏你的手刺,到了约好时刻,绝大部分家长,都会去取相片。

 

  第二步:家长拿着手刺到影楼后,影楼组织人挂号造册,包含家长名字,联络方式,婴儿出世时刻等。然后将一份精巧的六吋水晶相片(相片上最好写上孩子的出世年、月、日、时)送给家长。(再一次给理由)并告知家长:小孩子 100 天拍照的时分,影楼为他们全家免费拍一张 12 吋的全家福。

 

儿童影楼:在90天内爆增顾客的有用计划
图源自网上真钱打牌图库 童画世界
 

  到了这儿,假如你是影楼老板,你千万不要这样想:我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱,却现已要送出两张水晶相片了,亏不亏啊。

 

  由于你的这两步,是招引许多精准的方针顾客到你的店里来。只需来了许多顾客,你的服务让顾客满足,他们必定会在你的店里重复消费!

 

  反过来,假如那位家长是你,你会怎么想?

 

  首要,自己从来没有想过要在宝宝刚出世的时分,请专业拍照师拍一张相片。这家影楼为咱们想到了,做到了。并且,是免费服务,你的心里是不是十分感动?

 

  再说,为自己刚出世的宝宝保存一张6寸水晶相片,该是多么有留念含义?

 

  比及您准时去领一张精巧的6寸水晶相片的时分,是不是在潜意识中,现已觉得欠了影楼一份情面了?

 

  这个时分,影楼再告知您,等孩子100天照相的时分,还要为你们全家再免费拍一张12寸的全家福。

 

  比及孩子100天的时分, 您会不会不到这家影楼,而是别的再选一家不熟悉的影楼?

 

  咱们能够简直下个定论:

 

  家长们会一挥而就地带着孩子来到你的影楼。

 

  接下来是第三步:

 

  比及孩子100天的时分,家长带着孩子来到影楼,影楼要组织好歇息场所,让家长和孩子在等着拍照的时分,翻看影集。

 

  为什么呢?

 

  由于你继续到医院为婴儿拍照,100天后,会连续有许多家长带着孩子来到影楼。

 

  拍照师照完一张免费的全家福,再为孩子照相。

 

  照完后,你组织服务员对家长说,除去免费的全家福外,一套相片(xx 张),冲刷费 xx 元。

 

  全家福的水晶相片上,最好留下爸爸的名字,妈妈的名字,孩子的出世年月。

 

  在电脑上挑选相片的时分,家长会发现,有许多相片舍不得删除去,最终,总费用必定会超越预算。

 

  临走的时分,你让服务人员告知家长,每年能够免费为他们的小孩一张水晶相片。

 

儿童影楼:在90天内爆增顾客的有用计划
图源自网上真钱打牌图库 童画世界


  为什么这种办法100%成功?

 

  1、方针顾客十分精准——妇产医院刚出世的婴儿。只需你有许多的精准顾客,并继续不断地做好服务,这些婴儿会在你的店里消费好多年,直至长大。

 

  2、树立好数据库,为每个孩子树立了档案,便于沟通和联络。

 

  3、做好售后服务。每年给家长发短信,或打电话,约请家长带孩子到店里免费拍一张水晶相片。

 

  最终概括一下:

 

  营销第一招:免费送一张6寸婴儿水晶相片(无法抵抗的建议)。

 

  营销第二招:免费送一张12寸全家福水晶相片(无法抵抗的建议)。

 

  营销第三招:拍许多相片,让家长挑选其间部分张加洗(100%的家长,挑选的相片都会超越预订的数量)。

 

  营销第四招:告知家长,每年能够免费为孩子拍一张水晶相片。

 

  招引顾客重复消费。

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